De la operación del cliente a la arquitectura mínima viable, con el ahorro en pesos y el estado de envío verificado.
Se llena durante la reunión 2 (diagnóstico). Reemplaza la ficha de diagnóstico: decisión de compra, operación, costo del tiempo y viabilidad técnica en un solo lugar. La propuesta se recalcula mientras escribe.
Sin estas respuestas la propuesta sale con precio pero sin camino a la firma.
El cliente que ya invirtió y le fue mal tiene la urgencia y el presupuesto desbloqueados.
Marque confirmado solo los números que el cliente sacó de un dato real. Lo que quede estimado se declara como supuesto en la propuesta.
Cambia arquitectura, precio, mantenimiento y qué se transfiere al cierre.
Pregunte la versión exacta: Siigo Nube y Siigo Pyme/Premium no son lo mismo.
Referencia Cruz Auditores: ~28 documentos y 12 h por entidad al mes.
Pregunte el nombre exacto del sistema. “Integrar” solo cuenta en modo puntual; en “todos” entra todo lo que usan.
Pedidos sin stock, precios distintos entre canales, despachos errados. Costo = lo que se pierde o se reprocesa en cada uno.
Error = producto, cantidad o precio equivocado que obliga a reprocesar o devolver.
Cada lista de precio por tipo de cliente es una regla que el agente debe aplicar sin equivocarse.
Despachos incluye responder “¿dónde va mi pedido?”.
Define qué componentes pesan más en la propuesta.
Déjelo en 0 si el servicio no se cotiza.
Tarifa cargada = salario + prestaciones ÷ horas reales. Sin este dato el ahorro es supuesto.
Ordena la arquitectura: este componente va primero.
Literal. Se cita en la propuesta.
No se envía una propuesta con huecos técnicos. Lo que quede abierto aquí bloquea o se declara.
Cada fuente en un sistema se integra (suma al precio). Lo que no está documentado lo tiene que levantar el cliente antes del arranque.